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作為一家長(cháng)三角地區極具影響力的汽車(chē)美容直營(yíng)連鎖品牌，賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖在行業(yè)同仁拼命做寬業(yè)務(wù)之時(shí)，仍單憑美容窄門(mén)入賽道，并能保持生命力強盛。同時(shí)賽道汽車(chē)在初創(chuàng )期間面臨資金、人員、影響力等各方面壓力之下，仍然堅持直營(yíng)模式，這種底氣從何而來(lái)？今天我們采訪(fǎng)到賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒健，一起來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他怎么說(shuō)？
聚汽網(wǎng)編輯左柚：
2022年賽道汽車(chē)有哪些重要規劃？實(shí)施情況如何？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖成立于2012年，是一家全方位的汽車(chē)美容連鎖運營(yíng)公司。十年以來(lái)，我們一直致力于長(cháng)三角地區門(mén)店的運營(yíng)和發(fā)展。2022年是公司的重要節點(diǎn)，受年初疫情影響，我們放慢了開(kāi)發(fā)新區域的步伐，而是不斷進(jìn)行門(mén)店的優(yōu)化管理，提高單店的凈利潤。我們希望在今年的大環(huán)境下，修煉“基本功”，抓好“管理環(huán)”，讓公司的內功更加扎實(shí)，并希望在員工管理、企業(yè)文化建設、服務(wù)品質(zhì)等各方面的能力有所提升。
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作為一家全方面汽車(chē)美容直營(yíng)連鎖運營(yíng)的企業(yè)，賽道如何把項目做出特色？如何讓主營(yíng)項目做到專(zhuān)業(yè)？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
在外人看來(lái)，我們只做汽車(chē)美容這一個(gè)單項，那么如何把項目做出特色是大家關(guān)注的話(huà)題？為什么會(huì )做汽車(chē)美容，其實(shí)主要由于我們公司主要的股東和合伙人一直從事汽車(chē)美容行業(yè)，例如，我們公司的運營(yíng)總在汽車(chē)美容行業(yè)深耕21年，所以我們對汽車(chē)美容行業(yè)不僅專(zhuān)業(yè)，還有情懷。
很多人會(huì )覺(jué)得汽車(chē)美容大同小異，大家要做就是營(yíng)銷(xiāo)，讓品牌為客戶(hù)所接受。但我們有所不同，我們更為關(guān)注項目的精細化。比方說(shuō)，我們針對漆面、內裝、產(chǎn)品進(jìn)行了精細化管理，以便于我們的顧客能有高、中、低三個(gè)層次的選擇。同時(shí)我們也會(huì )根據不同的車(chē)況提供不同的美容保養的方向，并提供一對一的產(chǎn)品解決方案。
關(guān)于如何讓主營(yíng)項目做到專(zhuān)業(yè)？其實(shí)汽車(chē)美容與維修機修有所不同，維修機修是一種“剛需”，一旦車(chē)子遇到問(wèn)題而沒(méi)有解決，就會(huì )影響其使用。而美容是一種“挖掘式”消費，重在增強客戶(hù)的汽車(chē)美容保養和消費意識。而這剛好與我們門(mén)店的定位相關(guān)聯(lián)，我們門(mén)店精準定位于大型商業(yè)綜合體停車(chē)場(chǎng)的中高端車(chē)主，他們具有一定的消費和保養意識，并且對美容的要求比較高。
聚汽網(wǎng)編輯左柚：
與其他企業(yè)不同的是，賽道定位于商場(chǎng)洗車(chē)美容，您認為這種定位有何優(yōu)勢？并取得哪些成果？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
我們定位于商業(yè)綜合體，這種定位有兩大好處。首先就是精準定位部分具有消費能力的客戶(hù)，因為只要人到商場(chǎng)來(lái)，就具備一定的消費潛力。其次就是保障一定的車(chē)流量，現在很多門(mén)店由于客流量不穩定，經(jīng)常會(huì )采取各種線(xiàn)上和線(xiàn)下?tīng)I銷(xiāo)的方式去拓客，而商業(yè)綜合體就具備了一定優(yōu)勢，但是這也不能絕對化，而要結合不同情況具體分析。
第二個(gè)就是我們有效解決了車(chē)輛“翻臺率”的問(wèn)題，在原則上保證每臺車(chē)在顧客交給我們以后的2-4個(gè)小時(shí)之內交還給顧客。
聚汽網(wǎng)編輯左柚：
員工穩定性是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的重要力量，那么賽道在員工管理上，有哪些好的經(jīng)驗和做法？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
對于汽車(chē)后市場(chǎng)行業(yè)來(lái)說(shuō)，員工是非常重要的環(huán)節，沒(méi)有員工，無(wú)論多么優(yōu)秀的老板和完善的管理模式也不能產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。那么員工的管理就成為一個(gè)重要的話(huà)題，如何提升員工的穩定性，我們主要從幾個(gè)方面入手。
第一個(gè)也是最直接的就是物質(zhì)基礎，我們給員工的崗位薪資在同行領(lǐng)域中，應該是比較領(lǐng)先的。我認為所有文化建設的前提應該是建立在物質(zhì)基礎得到滿(mǎn)足之上。
第二個(gè)領(lǐng)域就是精神層面的建設，我們賽道在沒(méi)有疫情的前提下，基本每個(gè)月會(huì )進(jìn)行一次文化建設，包括傳統團建、5A景區的旅游、紅色文化教育以及興趣類(lèi)文化活動(dòng)，這就能為員工在工作之余增添一些樂(lè )趣。
第三個(gè)就是要逐步增加員工的福利，我們設置了同行少有的“工齡獎”、“防暑降溫”福利、“三節”福利，并為我們優(yōu)質(zhì)的員工提供標準化宿舍，宿舍內洗衣機、wifi 寬帶、門(mén)禁卡 、廚房等一應俱全。
第四個(gè)加強人文關(guān)懷，除了文化建設、福利投入，我們還會(huì )關(guān)注員工的家庭情況以及個(gè)人發(fā)展情況。我相信在這方面多下功夫，我們員工對我們賽道的認可度會(huì )更高，更愿意跟著(zhù)公司一起拼、一起贏(yíng)。這幾點(diǎn)就是我們在員工管理方面的努力。
總之，我們對于員工的管理也比較簡(jiǎn)單，就是兩句話(huà)。第一個(gè)就是“態(tài)度、執行、高效、溝通”八個(gè)字，第二句就是“能者上、優(yōu)者獎、庸者下、劣者汰”，對于付出者負責，為擔當者擔當。我們就是希望提供一個(gè)相對公平的環(huán)境，讓員工在賽道實(shí)現個(gè)人的價(jià)值。
聚汽網(wǎng)編輯左柚：
通過(guò)引流等手段讓客戶(hù)到店只是第一步，到店以后如何鎖客，增強客戶(hù)的信任度，那么在這方面，賽道是如何做的？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
我們的門(mén)店分布主要采取與商業(yè)綜合體合作的形式，所以我們客戶(hù)的引流主要來(lái)源于客戶(hù)的主動(dòng)上門(mén)和部分的轉化式。那么如何進(jìn)行鎖客，增強客戶(hù)的信任度？
現在很多線(xiàn)上平臺都可以進(jìn)行引流，但是大家普遍的感受就是鎖客難，但是萬(wàn)變不離其宗，鎖客的前提是客戶(hù)的信任以及對品牌的認可?？蛻?hù)作為消費者來(lái)講，首先第一感覺(jué)是等值，即所花的錢(qián)和所接受到的服務(wù)是否能達到心理預期。這種物超所值并不是用單一的變量去衡量，有時(shí)還會(huì )涉及服務(wù)品質(zhì)高，體驗感好，便捷性，性?xún)r(jià)比等原因。
那么在此基礎上，我們就堅持兩個(gè)始終原則。第一個(gè)就是始終把服務(wù)和品質(zhì)放在首位?？蛻?hù)到店體驗，然后接受門(mén)店的服務(wù)，讓他感受到所消費的產(chǎn)品等價(jià)兌換出來(lái)的品質(zhì)，能達到他的滿(mǎn)意度，甚至有更高的一個(gè)評分，這也將是未來(lái)客戶(hù)繼續選擇賽道的一個(gè)重要原因。第二個(gè)點(diǎn)就是服務(wù)，客戶(hù)到店以后，在這里等價(jià)兌換得來(lái)的東西，別的門(mén)店也能做到，這時(shí)我們就應該需要增加對我們服務(wù)的依賴(lài)性，即用同樣的錢(qián)，覺(jué)得在賽道的服務(wù)更好。
第二個(gè)就是始終把管理和培訓放在首位。我們一直堅持純直營(yíng)門(mén)店的統一化標準，所有門(mén)店的員工，無(wú)論來(lái)自哪里，什么年齡，什么職務(wù)，都必須按照公司制定的施工指導手冊執行。因為只有這樣，才能讓客戶(hù)到店以后，感受到純直營(yíng)門(mén)店統一的服務(wù)標準、服務(wù)意識以及服務(wù)理念，這樣就會(huì )增加對品牌的信任。
聚汽網(wǎng)編輯左柚：
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，那么賽道未來(lái)可以通過(guò)哪些舉措來(lái)實(shí)現企業(yè)的“二次增長(cháng)”？
賽道汽車(chē)服務(wù)連鎖聯(lián)合創(chuàng )始人舒?。?/font>
創(chuàng )新是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，很多人說(shuō)要通過(guò)創(chuàng )新來(lái)實(shí)現“二次增長(cháng)”。隨著(zhù)現在大環(huán)境的影響，很多企業(yè)都在需求突破，嘗試通過(guò)一些新領(lǐng)域來(lái)實(shí)現新增長(cháng)，那么我們賽道又做了什么？
第一個(gè)，我們原來(lái)更為注重洗美業(yè)務(wù)，現在我們也增加一些裝潢類(lèi)產(chǎn)品的投入。因為只有增加客戶(hù)，才有資格談企業(yè)的新增長(cháng)。我們會(huì )對客戶(hù)進(jìn)行客戶(hù)人群畫(huà)像的分析，然后鎖定不同客戶(hù)類(lèi)型的需求，結合大的需求去制定一些“二次增長(cháng)”的產(chǎn)品，并針對不同類(lèi)型的客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品的定制和一對一的服務(wù)，這是我們一個(gè)新的增長(cháng)點(diǎn)。
第二個(gè)增長(cháng)點(diǎn)就是，除了在增加門(mén)店和開(kāi)設門(mén)店的基礎上，我們的重心要提高單店的利潤，因為現在各項的成本都在逐步增加，那么提高我們單店的增長(cháng)率就是要優(yōu)化我們的管理。
賽道是一個(gè)處于發(fā)展中的企業(yè)，我們也希望與更多的同行進(jìn)行交流和學(xué)習。汽車(chē)后市場(chǎng)是一個(gè)萬(wàn)億市場(chǎng)，它也是一片蔚藍的大海，我們很多同仁都在這里面打拼和拼搏，也希望未來(lái)我們能夠與更多的同行一同攜手并進(jìn)。
